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導入ユーザー様の声 【前のページへ】 神奈川県　Ａ社様 神奈川県横浜エリアに展示場と事務所をもつＡ社。 毎週の展示場来場者を中心に積極営業で、順調に数字を出している。 来場してくださった方への営業には全て使っています。 Walk in homeで作成した提案シートを見ていただくとほんと評判はいいです。 展示場来場者の１５人に1人くらいの割合で、対面でのPC画面を見ながらの提案も行っています。ちょっと競合相手が強力な時のテクニック です。展示場に来る人は、基本的には建築意識がはっきりしている人が中心なので、商談に進めることはもう私たちの対応一つですね。 インターネットで見て、（FC本部の）ページで調べてくる人が多いですね。 契約までの期間は、まちまちですけれど、比較的早い方が多い気がします。今月契約した方は８日間。最短の方は、４日間というスピード契約 もあります。もちろん何カ月もかかってご契約いただく方もいるのですが、早い契約はありがたいですよね。 提案のときはいろんな画像を利用します。平面図も線画でみせたり、床の柄を表示させたり「一工夫」を大事にしています。プレゼンボードは必ず使うようにしていますね。 プレゼンボードを使うことで、スピーディーでありながらしっかりした資料が出せます。 平面図はA３の1/50をつけるようにしています。他社の資料を見ても1/100のものが多いんですけど、1/50の方が家が大きく感じてよく 見えるんですよね。木建市場の標準テンプレートを、色を変更して使っているので、とても助かっています。 近隣の工務店さんや、ローコスト住宅の会社さんと当たったときは、資料の訴求力で負けない自信があります。 私たちは、FCにも加盟しているので、基本資料と上手く組み合わせて利用します。 もともと、どの現場でも共通に使える１０枚くらいの資料があるので、Walk in homeで５枚ほど資料を追加して、違和感なく見ていただいて います。また、見積も基本資料として１５枚ほどの基本的なものを提示して、根拠をしっかりさせることを心がけています。 ローコスト系のライバル会社が提案をわずか２枚で持ってきていて、お客様には、大きな差として認識していただきました。 ただ、大手ハウスメーカーさんは自社仕様のソフトですごいＣＧを作ってきたりするので、正直ちょっとくらいの資料では、差別化にはならない ので苦労してますね。 そんな時は、印刷物をで提案するのでは無くノートパソコン持参で打ち合わせに臨みます。 その際、ウォークインホームで内観を全てを作りこんだり、ウォークスルーをしたりはしませんね。 お客様と印刷した平面図を見ながら、パソコン上で、ビューパネルを使い「このアングルから見て見ましょう。」「明りの計算をするとこんな感じ ですね。」なんて話を一緒にしながら、確認してい行きます。平面図を紙に印刷しておくことで、お客さんも指示がしやすいみたいですね。 一度表示したアングルでは、【ドア・冊子を動かす。】【仕上げ材を変更する】といった感じで、その場で感じていただくようにしています。 そうする事で、お客様の印象に残るようです。 【前のページへ】 ※当社は、皆様からご提供いただいた個人情報については、お問合せ内容へのご返信以外の利用目的以外の目的では利用いたしません。万一、当該目的以外の目的で利用する場合や、利用目的そのものを変更する場合は、必ず事前に皆様にお知らせいたします。また、利用目的に照らして不要となった個人情報については、速やかに且つ適正に削除・廃棄いたします。

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